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郎酒逆势砸钱加码高端酒
就在高端酒市场不断下行,茅台、五粮液纷纷发力中端酒之时,郎酒却要逆势加码高端板块。昨日,北京商报记者注意到,郎酒在致经销商的多封公开信中坦言,它的中端代表产品郎牌特曲价格仍面临考验。即便如此,郎酒谋划着在高端上“抢”一把,尤其是“头狼”产品的红花郎,该公司为其不惜砸下重金。在业界看来,前有茅台、五粮液,又遭洋河等品牌围攻下,郎酒的高端突围存在较大难度。
  “未来三年,一切从"抢"开始:抢占先机、抢占消费者,红花郎将不遗余力地抢占市场。”郎酒在公开信中表示。郎酒新闻发言人李明政昨日向北京商报记者介绍称,红花郎是该公司的形象产品,郎酒会把主要资源投入到这一产品上,仅在央视硬广投放就高达3亿-5亿元/年。
  至于红花郎酒在高端市场的发展预期及目前市场份额情况,李明政并未做进一步说明。不过,郎酒负责人表示,持续培育和扩大红花郎的消费性市场,使有消费基础的市场逐年增加,形成良性动销。
  在业界看来,红花郎的逆势抢市并不容易。有知情人士透露,郎酒每年业绩翻番更多是依靠红花郎、郎牌特曲等酒的大规模压货实现的,这也是产生库存危机的重要原因。红花郎属于郎酒高端产品线,郎牌特曲属于中端产品线。北京商报记者从其多个官方旗舰店看到,53度500ml红花郎10年市场价498元/瓶,现价却只有328元/瓶。综合来看,红花郎10年价位在200-300元左右。上述人士认为,红花郎实际价格之所以较低,主要是因为库存问题,很多终端还在甩货。
  高端酒在库存问题未解之下,价格体系往往非常脆弱,所以,白酒行业分析师蔡学飞认为,郎酒现在第一任务就是消化库存问题。“红花郎的市场和品牌力是有的,郎酒这次加码高端,需要有一个合理的产量预期做先导。而且要对品牌定到位,明确要做哪个价位的酒。”
  “定位过高,茅台、五粮液高端市场地位难以撼动,定位在300元左右,又将遭遇剑南春、洋河等白酒的围攻。而且,目前茅台、五粮液等的价格还在下滑,也将影响郎酒的高端定位。”蔡学飞说。
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