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白酒定制大战白热化:五粮液引3投资机构对决茅台
五粮液成立定制酒公司后,白酒业定制“大战”势必白热化。
  12月11日,五粮液(000858,SZ)发布公告称,公司拟与合作方共同出资设立宜宾五粮液创艺酒产业有限公司(暂定名,以下简称创艺酒公司),公司出资4500万元,持股45%。创艺酒公司意在 “建立个性化产品的定制酒机构。”
  公告显示,合作方为3家投资公司。对于五粮液引投资机构做定制酒,白酒专家孙延元向记者分析称,“主要还是为了引进资源、引进有社会关系的人才”,因为定制酒公司的运作,关键在于资源和品牌。
  定制酒已成为高端白酒“兵家必争之地”——今年初茅台成立定制酒公司,泸州老窖、水井坊等也在深耕布局。不过,在业内人士看来,行业尚没有定制酒较为成熟的商业模式,各大酒企的探路所面挑战亦不小。
  引入3家投资机构
  五粮液的公告显示,公司拟与北京耀莱投资有限公司(以下简称北京耀莱)、上海越山投资管理有限公司(以下简称上海越山)和长江成长资本投资有限公司(以下简称长江资本)共同出资设立宜宾五粮液创艺酒产业有限公司 (暂定名)。创艺酒公司拟总投资1亿元,其中五粮液出资4500万元,持股45%,北京耀莱、上海越山、长江资本合计出资5500万元,分别占创艺酒公司股权的20%、18%和17%。
  五粮液方面表示,成立创艺酒公司是为了适应市场变化,进一步满足消费者的个性化需求,建立个性化产品的定制酒机构。
  今年5月,五粮液董事长刘中国曾表示,会加大定制酒支持力度,计划成立定制酒公司,引进具有快速市场反应能力的民营资本入股。
  记者注意到,此次引进的3家投资公司均来历不小。公开信息显示,北京耀莱董事长綦建虹多年从事汽车、奢侈品代理、销售等业务。长江资本则“背靠”长江证券,是后者的全资子公司。
  孙延元表示,“未来合伙制、引进风投制是酒企成立定制酒公司的趋势。”
  定制酒商业模式不成熟
  对于名酒企来说,定制酒市场似乎成了“必争”之地。去年,泸州老窖推出“生命中的那坛酒”,取得不错的销售业绩。据披露,其去年销售收入超过10亿元。泸州老窖曾对外披露,公司正就“生命中的那坛酒”谋划专门成立公司。
  今年1月,茅台定制酒公司宣告成立,茅台董事长袁仁国即对外宣称,第一年销售目标保守为10亿元。
  在今年高端白酒销售仍较低迷的背景下,也有酒企寄望高端定制来逆转高端白酒的颓势。今年11月底,水井坊超高端新品“元明清”宣布上市,未来将主打定制或圈层营销。
  近期贵州茅台推出大坛定制茅台酒来抢占市场。如今,较晚发力的五粮液是否面临更大挑战?
  白酒行业专家赵义祥认为,“五粮液定制酒发力虽相对较晚,但并不见得就失掉了优势,因为定制酒整个商业模式目前还不成熟。”
  此外,国内定制酒存在定位、产品同质化的现象。“虽说是定制,中国白酒定制属于大批量的定制,与国外的限量定制不是一个概念。”孙延元向记者表示,名酒企打定制概念,本质上是营销模式、产品的创新,目的还是为了招商,挖掘更大的市场潜力,“其实定制酒大部分也是通过经销商进行销售的。”
  接下来,在定制酒市场,五粮液与茅台或再次正面PK。“茅台、五粮液是白酒行业‘双寡头’。五粮液也大力进军定制市场,将会对茅台直接造成冲击,挤压对手市场份额。”孙延元认为,一线名酒纷纷发力,区域名酒也在深耕,定制酒市场竞争势必更加白热化。
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