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飞天茅台批发价逼近819元底线 明年开始将控量保价
面对53度飞天茅台市场批发价趋近819元/瓶的出厂价“红线”,贵州茅台(600519,SH)急推多项“救局”措施。
  日前,有消息称,茅台高层召开内部会议,在推出措施严格市场管理的同时,决定2015年不再增加供应量。
  昨日(11月20日),茅台销售公司相关负责人向《每日经济新闻》记者证实,“茅台出厂价格不会降价,2015年茅台不增量,供货量小于或等于2014年投放量”。
  如今,飞天茅台作为高端名酒顺价销售的 “最后一块阵地”,已然告急。国内多地的数位茅台经销商人士透露,当地飞天茅台目前一批价已跌至830元/瓶左右,“短期不会跌破出厂价,关键看来年政策”。此外,有券商调研也显示,在少数地方飞天茅台一批价已低至820元/瓶左右。
  放量和电商冲击致价格走低
  19日晚,不断有微信自媒体传出消息称,茅台高层日前紧急召开会议商议推出相应对策,更派出销售公司各片区分管领导,召集茅台经销商开会。
  在此次会议中,主要措施包括:茅台将在全国范围内检查串货和低价;飞天茅台出厂价格不会降价;不提前执行2015年计划,2014年计划用完即止。同时,茅台重申了对电商的严厉态度。这被外界解读为茅台“年末救局”之举。
  对于茅台推出的上述系列措施,北京否极泰基金执行合作人董宝珍向《每日经济新闻》记者表示,其意在稳住经销商心理预期,“放出信号称不降价,又表示2015年不再放量,就是为了稳住经销商的信心。”
  事实上,推出“组合拳”背后,是飞天茅台遭遇批发价格持续走低。记者从多位经销商处了解到,目前茅台经销商一批价约为830元/瓶左右,价格已趋近819元/瓶的出厂价。福建、江西、四川等地多位经销商透露,“年前可能会维持在这一水平,未来价格走势,需看后市及茅台方面的动作”。
  “根据部分地区渠道调研的情况,茅台一批价在820元/瓶左右,这应是经销商的心理底线。”一位证券分析师透露,也有地方出现了815元/瓶的价格。
  记者还注意到,今年茅台放量措施不断,6月茅台以 “1.5吨999元/瓶配3吨819元/瓶”的政策吸引新经销商,扩大代理权;9月茅台针对部分已执行完全年计划的经销商,推出了新放量方案。近期,茅台全国扩大专卖店网络的政策,也吸引不少新经销商加盟。
  董宝珍认为,茅台价格走低,是由新放量和“双十一”价格冲击双重因素所致,“茅台今年增加了市场放量,电商的低价冲击,让部分经销商心理受影响,致使茅台价格有所走低。”
  春节销售是考验真实需求节点
  为了守住“价格安全线”,贵州茅台最近决定2015年不再增量,这对公司未来业绩增加了不确定性。
  “决定明年不增量,这是为了稳定市场。未来走势和业绩,关键看明年上半年市场需求状况。”前述证券分析师向 《每日经济新闻》记者表示,今年下半年茅台放量较多,如今为了稳定经销商,做出明年不再增量的决定,是“应景”之举。
  价格、量和业绩,茅台需要在此找到平衡点。贵州茅台季报显示,今年前三季度公司实现营业收入217.18亿元,同比微降0.99%;净利润106.93亿元,同比下降3.40%。
  东兴证券研报指出,贵州茅台四季度能否实现利润正增长,最大的阻力可能并不是来自需求不旺,而是2015年春节在2月份,这会造成备货周期推迟。因此,2015年春节销售旺季,将是考验茅台真实需求的关键节点。
  “茅台四季度的业绩,要看12月份销售情况,今年春节靠后可能有所影响。”前述证券分析师表示。
  自去年以来,贵州茅台不断扩大市场投放量,挤压其他高端酒市场份额。但随之而来的问题是,由于投放量扩大,价格也持续走低。
  对于茅台2015年不再增量的影响,上述分析师表示,未来或不排除茅台通过其他方式增加供应,对业绩的具体影响还要看后市情况。
  方正证券食品饮料行业分析师薛玉虎表示,假设明年茅台继续放量,压力肯定很大,价格上不去,明智做法就是控量保价,茅台2015年不增量是最佳选择。
  宏源证券研报则指出,若茅台市场价格稳定,将会减轻对五粮液、剑南春、洋河、汾酒等中高端名酒的挤压,有助于稳定行业量价体系,“茅台承诺2015年开始控量,对公司和行业都是利好,批发价有望止跌回升,经销商盈利状况有望改善。”
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