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葡萄酒走低端营销路线市场更广阔

  【看商简况】 大连尚品酒业有限公司是一家专注于高档酒水销售的专业品牌运营公司。业务范围涉及东三省,在辽宁地区是法国CASTEL家族牌、利隆多男爵牌系列葡萄酒和法国、智利伊莎贝拉品牌系列葡萄酒及“恒亿盛世定制酒”(宜宾五粮液出品)的总代理商。
    【市场行为】针对时下新兴的“轻”需求,大连尚品结合自身的资源储备,在东北三省全力铺货,坚持渠道推广与消费者消费情景培育相结合的方式,在东北三省商超夜场等进行各种促销活动。例如,针对夜生活的丰富多彩,销售人员组织了多场“酒的盛宴”派对。技艺超群花样不断的调酒师和穿着时尚的帅哥美女,伴随着现场的音乐,在时尚酷炫的现场布置和迷幻绚丽的灯光特效的交错中嗨起来,同时“菲尝”活泼的消费情景也就栩栩如生地呈现出来了。
    【观看体会】菲尝(VeRy)蜜桃果味葡萄酒则是白葡萄酒的活力与蜜桃的甜美平衡,美丽的金黄色,口感清新柔和;菲尝(VeRy)覆盆子果味葡萄酒是桃红葡萄酒与覆盆子的优雅结合。桃红葡萄酒的酒体衬托出覆盆子的柔滑。平衡了覆盆子的香气使口感更加均衡,甜美细腻的味道……整个菲尝(VeRy)系列有9款不同的口味,蜜桃、覆盆子、西柚、青柠檬、青苹果、石榴、樱桃等,每种口味就代表着一种颜色。在营销的过程中也是狂打“温情”“浪漫”牌,以每款缤纷的色彩比喻不同恋爱情景,利用“情景消费”的传播,力图成为年轻消费者追捧的“偶像”产品。
    【操作心得】在传统的观念中,葡萄酒一般会在商务活动、庆典宴请等较为“正式”的场合中出现,因此红葡萄酒尤其是口文章来源华夏酒报感较为浓厚的干红葡萄酒占据绝对主力地位。但在当代,越来越多的年轻消费群体喜欢在休闲下午茶、朋友小聚、情侣约会甚至酒吧等更为轻松的环境下,消费起泡酒、桃红葡萄酒和果味酒等“轻”型葡萄酒。这些葡萄酒无疑有助于为消费者提供更加柔和舒适的体验。大连尚品在推广菲尝系列果味葡萄酒的时候,就充分利用微信、微博等构建的圈子营销,针对大大小小的圈子群体,从众多消费者中深度挖掘出真正的目标客户,借助情人节、七夕等浪漫节日进行针对性强的销售操作与品牌推广。在做线下销售时,菲尝系列不仅打通了传统渠道,也在果汁店、夜店酒吧等年轻消费者常去的场所铺货,引导消费者也可以根据自己的口味和烈酒、水果等进行调配,制作属于自己的轻型葡萄酒。


    
    菲尝青苹果味葡萄酒:迎合年轻消费群体
    【发生现场】 重庆
    【看商】四川新蓝图商贸有限公司总经理 陶石泉
    【看商简况】 重庆江小白酒类营销有限公司旗下的全资子公司——四川新蓝图商贸有限公司,该公司是立足川渝、辐射全国的一家酒代理专业营销公司。主要开展酒类食品的品牌运营和市场营销,公司理念为——创造卓越产品,营销美好生活。
    【市场行为】菲尝(VeRy)系列果味葡萄酒承袭了卡思黛乐集团一贯以来精湛的酿造工艺,是葡萄酒与水果的完美结合。凭借菲尝系列产品的精准定位,加上新蓝图公司等全国各区域合作伙伴的营销优势,完全有可能在中国创造出一个更加辉煌的葡萄酒“青春传奇”。
    【观看体会】作为一家已有65年历史,旗下拥有众多几百年历史酒庄的欧洲老牌葡萄酒企业。卡思黛乐能推出这样的创新葡萄酒产品,不得不说,这真的需要勇气。菲尝(VeRy)葡萄酒已在全世界范围内颠覆了人们对传统葡萄酒认知,在短短几年前,甚至还只是卡思黛乐集团在法国小范围的“试验品”。但是,产品在法国一经推出,竟受到消费者特别是年轻群体的欢迎,销量保持倍数增长。自引入亚洲市场以来,泰国、新加坡等旅行热门目的地城市,菲尝系列以其靓丽炫目的造型和清新口感呈现吸引了来自世界各地的游客的目光。此次入驻川渝地区,和青春小酒“江小白”一起打造一场激情“混搭”不失为营销上的另类创新。
    【操作心得】 “我们之所以把‘菲尝’果味酒交给四川新蓝图,不仅看重的是其在四川和重庆地区强大的营销网络实力,更是因为新蓝图对于年轻一代消费者有着深刻的理解与把握。”卡思黛乐酒业(中国)有限公司总经理毕杜维坦陈。四川新蓝图公司作为重庆江小白公司旗下的全资子公司,由该公司运营的“江小白”品牌,一直以来坚持以年轻人易于接受的方式进行宣传推广,成功融入年轻消费群体的生活,业已成为中国青春白酒的代名词。

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Tags: 责任编辑:万家酒水网
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